面对走向全国的挑战，王老吉遇到了一系列问题。首先，广东地区消费者对红罐王老吉的认知存在混淆，凉茶在消费者心中被视为药，而王老吉凉茶则受限于这一认知，导致消费者消费频次不高。其次，红罐王老吉的口感偏甜，与传统凉茶有很大不同，也影响了消费者的购买决策。为解决这些问题，王老吉进行了重新定位。
由于给商家提供了实惠的利益，因此红罐王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品。这种大张旗鼓、诉求直观明确 “怕上火，喝王老吉”的广告运动，直击消费者需求，及时迅速地拉动了销售；同时，随着品牌推广的进行，消费者的认知不断加强，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌。
说到经典的营销案例分析，不能不说王老吉1亿到10亿的营销传奇。这个后来居上的红罐王在面对两乐风靡市场的同时，还能占据一席之地，并且从另一出发点怕上火喝王老吉迅速蹿红饮料界，成了营销界的又一个传奇。
品牌定位与市场营销战略案例分析案例品牌释名凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
年公司从广药集团租来红罐“王老吉”的品牌使用权，租期为20年。租用使得品牌经营在可持续性上存在隐患。（2）生产“王老吉”的三家企业（广药集团、香港加多宝以及王老吉后人王健仪主办的香港王老吉国际有限公司）对市场的瓜分又阻碍了王老吉的做大做强。王老吉究竟卖的是药还是饮料。
与市场营销一样，最重要的并不在于投入的数量，而是能够预先抓住最适合的时机，达到四两拨千斤的效果。比如，同样捐1亿元，王老吉与万科的结局可以说是冰火两重天。
1、在商标纷争未有定论的情况下，广药王老吉应当采取何种策略来赢得主动呢？首先，心态要端正。不应仅仅为了打击对手而制定策略，而应该着眼于长远，以塑造品牌独特性为出发点，去谋划未来。其次，在短期内，王老吉应继续沿用“怕上火喝王老吉”这一口号，强化市场认知，同时削弱竞争对手的影响。
2、广药集团与加多宝集团关于王老吉商标的纷争在13日收到北京第一中院的裁定书后，终被驳回鸿道（集团）提出的撤销仲裁裁决的申请。裁定书驳回鸿道（集团）的申请，认为仲裁裁决合理合法。至此，王老吉商标纠纷案画上了句号。然而，加多宝起诉广药“红罐”包装侵权案仍在进行中，8月7日广药集团收到新的仲裁通知。
3、当年香港鸿道通过行贿广药高管李益民而获得的商标使用补充协议是否有效，广药认为协议中王老吉商标租赁合同延期到2020年是无效的，商标已于2010年到期，而加多宝则坚持协议有效。
4、年12月3日，王老吉诉加多宝虚假宣传纠纷案在北京市第三中级人民法院公开宣判，法院判决加多宝方面停止使用含有“加多宝凉茶连续7年荣获‘中国饮料第一罐’”等用语的广告，在指定媒体上连续七日刊登声明以消除影响，并且赔偿王老吉方面300万元。
5、年6月，第二份补充协议再次延长至2020年，李益民又收了陈鸿道100万元，但不久后李益民因腐败落马。2010年11月，广药在北京宣布“王老吉”品牌价值突破千亿，这一举动使加多宝公开否认与广药的关系，矛盾进一步升级。2011年4月，广药正式提交“王老吉商标”仲裁申请；同年12月，仲裁程序正式启动。
6、显然，加多宝公司与广药集团对王老吉商标的争夺让红罐王老吉未来取向成迷，无论终结果如何，明眼人都能看到，伤害的是中国人自己的民族饮料品牌。‘考虑到王老吉品牌国内国外分属不同持有人，不论是加多宝进入内地还是广药集团走出国门，在民族品牌王老吉的全球经营利益问题上，双方合则两利、分则两伤。
消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地渡假村免费住宿两天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红罐王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。
按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因此大家的结论与做法往往大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。
从王老吉本身来说，刚刚踏进年度销售的旺季，前期的广告活动已经产生预热效果，但是忠实消费者真正开始大量饮用多半是要在完全进入夏季以后。如何在凉茶饮料市场跟进者已经增多，消费者对王老吉处于充分知晓的情况下吸引眼球，成为王老吉品牌的一大营销阻点。
上火、喝王老吉”的定位，成为了一种特殊的功能型饮料。至此，王老吉彻底摆脱“中药方子”的形象，弱化其治疗效果，不是为降火，而是预防上火。通过这样的重新定位，新形象得到了消费者的普遍认同，销售额不断攀升。（二）事件营销2008年最经典的事件营销，非王老吉莫属。
1、成功品牌推广案例1：建设银行（建行）建行东营大王支行在面对上级行的新要求时，将电子银行业务的发展作为服务群众、增加客户、巩固市场的关键途径。
2、柯达：曾经是影像行业的领导者，拥有超过14万名员工和280亿美元的市值。然而，随着数码影像技术的兴起，柯达未能及时转型，于2012年申请破产保护。步步高：从英语复读机起家，逐步推出学习机、音乐手机等产品。
3、步步高是国内最知名的电子教育产品品牌之一。步步高最初以生产英语复读机起家，凭借敏锐的市场洞察力和创新能力，在短短几年内就成为了行业领导者。步步高也是第一个将游戏功能融入学习机中的品牌，让学习变得更有趣。步步高还曾经推出过VCD、DVD、音乐手机等产品，在多个领域都取得了不错的成绩。
4、以下是十大成功营销策划案例：海尔氧吧空调、乐扣乐扣、情人节电商营销、益生堂、金双歧、雀巢咖啡、麦氏咖啡、肯德基、奥迪、苹果。海尔氧吧空调：在2003年，海尔推出了一款创新产品——氧吧空调，通过增加室内氧气含量，提供了更加健康舒适的居住环境。