1、三）加强零售客户自律，营造有序竞争局面 卷烟零售客户是卷烟市场经营的主体，其经营行为直接影响看卷烟市场是否稳定和公平。部分零售户会采取极端手段来吸引顾客，比如说压低卷烟价格或者以烟带货。
2、有以下原则：（一）坚持市场导向原则。遵循市场规律，合理规划终端布局，科学选择功能终端，有效开发和充分利用终端资源，营造公平竞争的市场环境，构建规范有序，竞争适度，有利于重点品牌发展的终端营销平台。（二）坚持共同发展原则。立足行业可持续发展，统筹不同区域和不同客户协调发展。
3、笔者认为，营造公平竞争的市场环境，关键是建立和完善品牌的引入和退出机制。 首先是要制定品牌引入和退出评价标准。
4、认真履行法律赋予的烟草专卖行政执法职能，严厉打击制售假冒卷烟等违法活动，努力为两烟经营创造良好的市场环境。 坚持依法行政，严格按照《中华人民共和国烟草专卖法》、《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》、烟草专卖许可证管理办法》以及相关的法律法规进行烟草专卖行政许可、市场检查和查办涉烟案件。
5、首先，实施合理定量指导客户经营。卷烟合理定量供应，根据客户的分类和市场需求的变化来制定，并适时调整。这样的供应策略有助于卷烟货源在时间和空间上的均衡分布，缓解市场供应矛盾。同时，它还能有效遏制卷烟经营大户的转批、批发，维护市场秩序和大部分客户利益。
盘清一个家底这个“家底”是指卷烟零售户自己现有的卷烟库存。弄清自己现有的卷烟库存结构和现有的各种卷烟数量是经营卷烟的最起码要求。卷烟是一种消费大，周转快，占用资金多的商品，只有对自己的这个“家底”清了，才能及时地进行购进补充。
库存结构要合理 假如零售客户需要的某种卷烟货源供应充足，可以适当多进些作为库存。但是，进货时我们不能只盯着某一种或几种紧俏卷烟不放，还应适当寻求同档次的替代品。如果同档次的卷烟品种丰富些，可以使卷烟库存结构更加合理，对经营效益也有提升作用。
对于月库存量较大或发现销售异常的卷烟销售大户，客户经理要及时把信息反馈给专卖和内管部门。作为专卖部门，就应该加强对卷烟市场的监管，制定切实可行的措施对销售大户进行监控，开展好卷烟打假破网专项行动，严厉打击“大户控制小户”和无证经营行为。
二要制定控制目标。掌握了卷烟库存的基本信息后，要结合本单位的管理现状，找出挖潜增效的关键环节，参照行业的先进单位的标准，科学合理地设定各项改进目标，例如库存数量和结构的调整水平、改进后的卷烟存销比、压缩的费用开支等指标。三要加强需求预测。
在备货时，要适当节制一些，理性一些。同时，还要科学预测市场的实际需求量，把眼光放得长远一些，这样就不会给节后的卷烟经营带来压力了。11jpg 适当增加库存卷烟品种 有些卷烟零售客户进货比较盲目，卷烟库存安排得很不合理。同时，由于生意繁忙，他们很少对卷烟库存进行盘点。
针对这一情况，我们就可采取拆整卖零即不卖整条、只卖零包的方法来吸引和维持顾客。这样既给消费者留下“品种全”的印象，保证了正常经营，又提高了其它品牌卷烟的销售几率。 做好卷烟出样，适时推荐新品，转移视线。
做好零售户的实际库存情况调查。 调查零售户的库存时，首先要注意查看零售户销售的卷烟是否放置在比较明显的位置，是否有利于卷烟销售。
所以只要有，就足量购进，但仅用这种措施还不足以弥补这种烟的市场空缺，这就要在替代品种上做文章，及时培育其替代品种并购进补充。总之，只有对自己的卷烟经营情况做到心中有数，并科学合理地管理卷烟库存，店内的卷烟才不会因为积压而造成资金周转不灵，也不会因为断货而错失商机。
做好客户合理库存工作。由于气温偏高，部分客户因害怕卷烟霉变而盲目大幅减少卷烟库存，因而造成卷烟脱销的现象，对卷烟销售极为不利。特别是部分相对畅销的卷烟货源投放不是很稳定，这就要求我们在服务时及时提醒客户增加对此类卷烟的订购量。
使省内外卷烟销量达到一个合理的水平与比例，更好地满足市场与消费需求。
要想提高把握卷烟市场、调控市场能力和水平，就要在专卖经营体制下掌控市场，按市场需求组织各项营销活动，实现供应链与市场的有机对接，保障市场供应。 “卷烟上水平”是行业当前和今后一个时期的战略任务。
庞大的市场规模：中国烟草市场拥有庞大的消费者群体和广阔的地域覆盖。随着经济的发展和人口的增长，烟草市场的总规模持续扩大。多元化的消费结构：中国的烟草消费结构较为复杂，涵盖了卷烟、雪茄、烟斗烟丝等多种形态。其中，卷烟市场占据主导地位，多种品牌和规格的产品满足不同消费者的需求。
近年来，尽管全球范围内控烟趋势愈发明显，中国烟草行业的市场环境也在发生微妙变化。一方面，国家对烟草行业实施了一系列严格监管措施，包括提高烟草税、限制烟草广告、推广无烟环境等；另一方面，消费者对于健康生活方式的追求日益增强，使得烟草消费量呈现下降趋势。
近年来，虽然中国烟草行业面临着控烟政策的挑战，但在市场需求的推动下，烟草行业仍然保持了一定的增长速度。特别是在云烟、湘烟和沪烟等龙头品牌的带动下，行业整体表现较为稳健。这些品牌通过持续的技术创新和市场拓展，不仅在国内市场上占据了重要地位，还积极拓展海外市场，提升了品牌的国际影响力。
首先，行业监管变得更加严格。中国政府正在加强对烟草市场的监管，包括提高控烟宣传的力度和增加烟草税收等措施，以减少吸烟人口和控制消费量。这对烟草行业的发展造成了压力。其次，在全球经济放缓和贸易保护主义抬头的背景下，烟草行业也面临着外部压力。
近年来，烟草行业经济效益逐年稳步增长，现已居各行业之首，成为国家财政收入的支柱产业。2011年，我国烟草行业上缴国家财政60018亿元，占国家财政收入的7%。
全球烟草市场在20世纪80年代快速增长，90年代后增速放缓。发达国家和高收入南美地区的卷烟消费趋于稳定或下降，而中低收入国家如中国和东欧市场已接近饱和，但在南亚和非洲等地区，卷烟消费仍有增长空间。中国作为烟草大国，过去十年卷烟产销量占全球30%左右，烟草税收对国家财政贡献显著。
关于销售月度工作总结汇报（精选篇1） x月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望。成功是给有准备的人。在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础。
此外，加强与资深销售的交流，总结经验，提高商务技巧，争取在一年内让80%的客户对我留下良好印象。同时，加强时间管理和励志管理，利用时间管理软件合理安排工作，保持工作热情，通过对比激励法提升工作动力。目标设定 近期目标是在20xx年4月至6月期间，顺利通过考核，正式成为东南科仪的一员。
意思如下：烟草现代零售终端是指具有商品销售、形象展示、品牌培育、宣传推介、信息采集、消费跟踪等功能，能够传播品牌价值的资源和载体，是推动卷烟营销乃至整个行业高质量发展的重要保障。目前，各地现代零售终端建设正在有序推进，取得了阶段性成效，但在推进过程中出现的问题也不容忽视。
烟草商业企业必须转变观念，站在行业可持续发展的高度，以兼顾各方利益为基本准则，通过“终端建设、品牌培育、精准营销和创新管理”，有效提高卷烟零售客户的盈利水平。抓示范、建终端，解决影响零售户盈利的“形象障碍”问题整洁亮丽的店面环境能给消费者美的视觉享受，规范有序的卷烟展示能提高消费者的购买欲望。
为载体，紧紧围绕“完善体制机制，优化资源配置，增强竞争实力，全面提升水平”的总体要求，认真分析行业信息化在新形势下面临的新任务、新要求，坚持以信息化促进行业的现代化，全力打造数字烟草，充分发挥信息化在改造传统产业、优化资源配置、提升管理水平等方面的作用，推动行业健康持续稳定发展。