就国内的银行保险而言，首先是要拓宽销售渠道，在保留原有柜台销售的基础上，发展专家顾问、薪金代理人、网络销售、电话销售、ATM机销售等多种销售手段。其次，国内的银行保险还应对不同的销售渠道进行整合、管理。
推行适合互动业务各渠道特点的经营策略，制定渠道发展规划。团险、银保渠道制定以非车险大项目为主、车险为辅的发展战略，注重非车险专业人才的培养，实现对团险银保客户资源的综合深入开发。
一）积极开展银保合作产品的多样性创新金融创新特别是金融产品的创新是不同金融机构相互合作的保证。银行和保险公司有着不同的经营方式和运行机制，没有适合银行特点的保险产品，就无法有效发挥银行的优势。银保合作的产品应该既形式简单、操作方便、适于柜台销售，又与银行传统业务相联系。
1、一：封面策划书的名称（方案主题、时间、地点、策划事件）、策划的对象（客户）、策划人的名称或策划机构、营销策划的方法、策划完成日期及本策划适用时间段。
2、购买保险一般有个双十法则，即收入的百分之十做保费，和收入的十倍保额。也就是说每年用6000-7000用于保险。我是中国人寿业务经理，所以我做方案主要按照国寿产品来做。李先生是家里的主要经济来源，建议10W康宁重疾保额，10年交，每年4490。妻子做个关爱女性疾病保险，5W保额，20年交，每年800左右。
3、分析郭冬梅江门新华人寿：双十原则是：以年收入的10%--15%作为所交的保费，保额为年收入10倍左右的保障。每年保费1万左右，保额要做到100万，是可以配置的。险种组合可以由寿险，重疾，意外伤害，意外医疗，定期寿险以及住院医疗几方面共同构成，在不了解你任何资料的情况下是无法为您配备保险产品的。
4、比如某保险公司在今年双十一就推出了购买健康医疗保险即享四重福利活动：赠送体检卡1张，体检卡仅限被保险人使用；完成银行卡自动缴费绑卡即可得100元红包奖励，多绑多得，上不封顶；定金翻倍，预付订金13，即可得26元定金红包；享抽奖赢好礼活动。
5、同时保额的设置应是家庭年收入的10倍，这便是家庭保险规划时的双十原则。按照双十原则进行保险配置，不会给家庭收入带来较大的影响，也是对家庭经济的合理规划，还能让家庭的保障不浪费不重复。
6、比如说给消费者挑选出优质保险。不过对于保险产品本身不会有所改变，而是从售后服务上着手，比如说增加绿通服务，购买保险商家会赠送一些用品之类的。例如，慧择保险网双十一会举办天选之保活动以及网红险活动，购买者可参加产品评论活动，评论之后可享健康大礼包，还有洁牙健康服务等。
1、制定保险营销方案可以根据以下两点来：制定保险营销方案，起码要先了解当地的市场，摸清最重要的竞争对手，结合自己的特点，充分利用自己的优势，进行不同的营销策略。当然，可以学习对手的好的东西。一般会做企划案的制定，活动的策划和实施，客户答谢会的运作，业务竞赛的启动和激励等等。
2、树立科学的保险消费理念，提高投保率从而提高居民保障水平，实现社区居民“人人有保险、户户有保障”，提高社区居民的生活水平和质量。 （3）强化社会管理，服务和谐社会 开展社区保险，不应简单地看作是一种商业行为，更应将保险作为一种促进居民和谐、社区繁荣的管理工具。
3、要有附加内容才行，比如组织看一场坝坝电影，在看电影的过程中发你的宣传资料，或者通过抽奖发一项东西，这个东西就要有点个性，不能到处都买得到的。
4、保险公司元宵节活动主题策划方案4 活动主题 猜灯谜、庆元宵 活动时间 20xx年x月xx日（农历正月十五）晚6：00 活动地点 娱乐室及篮球场 活动准备 x月xx日前，各车间文员负责收集各种灯谜，总数量400条，负责人：xxx。
5、保险销售策划方案1 活动背景 保险就是保障生活的一种的方式。如今，保险业在中国发展迅速。一些人也尝试了保险，但似乎，保险并不怎么得人心。说起保险，有人不屑，有人排斥，甚至还有人发出“保险是骗人的”这样的慨叹。有的买了保险的，却不知道具体是怎样的情况，白白浪费了许多可行使的权利。
6、特殊节日的活动营销策略 四。企业目标 动词（verb的缩写）达标奖励 中国人寿保险公司营销计划 为了全面落实中国人寿保险公司的销售目标和工作会议的任务，针对我国农村和城市保险意识的差距，调动全体人员的积极性，增强团队合作能力，提高团队战斗力，发扬顽强拼搏的精神，圆满完成公司制定的目标。
1、认真召开好说明会。根据市场需求和客户需求，召开一场说明会。也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会。继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷，并对新产品进行宣导。通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有目标，促成机率高，增强业务员的拜访自信，提高伙伴激情。
2、针对学校，新人可以主要采用两种拜访方法：一种方法叫学校回执法，主要是先通过一些方法认识班主任，然后利用班主任向班级学生下发家长调查问卷，然后由班主任收集后交给我们的业务伙伴，然后，由业务伙伴与家长联系，或送资料、或介绍险种。
3、规定每人当日的拜访量，特别是回访量。分析属员预访客户的具体情况，给予适宜的指导和建议，必要时进行陪访。与心态不佳的属员谈谈心，予以恰如其分的鼓励。协助新员做好保单填写和完善工作。帮助新员分析准客户情况，协助新人尽快开单，做必要的陪访，提高新人留存率。
4、第一步：接触性拜访，不管你是电话也好，还是登门拜访也好，进入这个行业后，一定要第一时间内告诉你认识的所有朋友.即累计拜访量.并在拜访的同时记录下你当时拜访每个人时的谈话内容。
5、第二，需要一套完整的展业工具，例如笔记本之类借助公司平台也是必不可少的，公司为伙伴们展业提供了很多技术、物资以及其他形式的支持。其中，帮助最大的莫过于产品说明会。以上两点都是专业化形象的体现。第三，注重沟通的技巧。
1、建设宗旨：团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上，团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，群策群力研究解决问题的方案。实践中，有效销售团队的一个基本特点是创新，应把创新视作销售团队的灵魂。
2、第作为保险营销团队，以培养销售团队的凝聚力和号召力，以增强销售团队协作与进取的精神，以加强保险营销团队的人才梯队建设，为创造销售团队的最佳业绩，而作出坚持不懈的努力奋斗。
3、要有短期、中期，以及长期的目标。第二点就是团队人员要相互信任，互相关心、帮助他人。第三点就是要有良好的沟通能力。第四点是要分工明确。第五点是要有定期的激励，合理、完善的制度。最后一点，也是我认为最难也最重要的一点就是要有融洽的团队气氛。