菲利普·莫里斯公司，知名于其“万宝路”品牌香烟，于1970年收购了米勒啤酒公司。通过精准的市场细分策略，到1980年，米勒啤酒的市场份额激增至21%，一跃成为啤酒行业的领军企业。 在1960年代末，米勒公司业绩平平，在众多啤酒品牌中排名第七，市场份额仅为4%。
密集的区域集中在珠江三角洲、长江三角洲、北京、山东等经济较发达地区、中心城市和水源地；松疏的区域虽然企业少，但战略位置十分重要，比如西安啤酒厂占据了西部地区的要塞，鸡西、鞍山啤酒厂在东北地区形成呼应等。仔细分析，这样的布局是有其讲究的。
案例背景：2016年7月，百威英博宣布以08亿美元收购大连大雪啤酒有限公司，这是百威英博在中国市场的一项大型收购，也是中国啤酒市场近年来的一项重要合并。案例分析：百威英博并购大连大雪，虽然对于百威英博来说是一种市场拓展的重要举措，但同时也暴露了中国啤酒行业以及百威英博自身所面临的一些问题。
数据库营销的双刃剑 和国内的啤酒企业相比，百威的营销和管理无疑是精细化的，生产要以量定产，广告投放要量化分析和计算，消费者消费形态研究更是不遗余力地做市场调查分析。至于最不容易掌控的渠道也做到了智能化分销，通过他们的销售管理系统可以随时随地的掌握终端的销售数据。
1、当然是华夏基石咨询集团 长春子啤酒营销中心了。之前我们公司做过，非常的好，销量一下子就打开了。而且这家公司是由曾在多家啤酒企业操盘及策划咨询的首席顾问谭长春先生直接管理。
2、金吉列：公司规模非常大，老牌大型中介，总部开设在北京，全国多处有分公司，北京总部服务较好。办事处市场口碑一般，顾问流动性相当大，销售性质过强。英美澳加能力比较强，还创立欧亚等十好几个国家及其小语种国家留学，由于创立的部门多，重点就不怎么突出，基本属于大而全但不追求做精的状况。
3、中国国际咨询工程公司作为国有企业，其招聘门槛相对较高。该公司对学历和其他资质有严格要求，应聘者通常需要具备一定的专业能力和实践经验。 对于工程咨询或工程技术职位，公司倾向于招聘那些在国内外大型项目中证明过自己能力的应聘者。
4、推荐咨询众凯教育。众凯服务团队由市场部、招生部、教务部、教学部、学生服务中心及VIP服务中心构成。邀请名校毕业生做咨询顾问，提供专业备考咨询，及时将MBA联考的新动态传送给学员。众凯教育始终坚持省时，得高分的办学理念，倾心铸就全面的课程体系，并汇集了强大的师资力量，让学生轻松备考。
5、由此，前途公司将更加便捷地为广大学生提供高质量的标准化服务。 天道教育集团： 天道留学汇聚了百名来自海内外顶级学府的精英顾问团队，由海内外顶尖名校硕士博士和金融咨询实业界精英专家构成；经过多年的专业培训和实战历练，在整个留学咨询行业内，团队背景整体最为优秀，专业性最强，经验最为丰富。
1、割箱：箱装啤酒，尤其是箱装易拉罐产品割箱销售非常有必要，当竞争品牌没有做，我们做了，在通往动销的窄道上我们就走在了前面。
2、与当地啤酒品牌合作 与当地的啤酒厂商进行合作，既可以降低营销成本，又可以增加宣传效应。通过共同举办活动或是特别推广，双方都能从中受益，同时提高参与度和顾客的兴趣。 社交媒体互动 利用社交媒体平台进行宣传，鼓励顾客在享用免费啤酒时拍照并分享到个人的社交网络上，使用特定的标签（hashtag）。
3、经销商网络式：通过各地区经销商代理制的网络模式是目前啤酒营销中基本普遍的网络模式。
4、塑造消费者忠诚是青岛啤酒成功和百年持续战略的关键。公司需探索获得消费者忠诚的方法，从3A转向3P策略，适应消费者变化，赋予产品文化内涵。
5、提供赠品优惠和免费品尝。活动不仅限于超市，还将包括社区活动和免费竞喝环节，以吸引更多消费者。开幕式晚会的精彩表演和艺术氛围将为活动增色，确保信息清晰地传达给目标消费者。通过这些营销组合策略，a牌啤酒旨在通过夏季促销活动，提升销量，抢占市场份额，同时增强品牌在消费者心中的地位。
1、啤酒营销策划方案范文篇一 前言 啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示，为繁荣我国啤酒市场，满足消费者需要，我国啤酒工业应以产品的多样化，适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外， 还应增加一些特色啤酒。
2、啤酒节营销策划方案1 活动目的： 通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
3、年啤酒营销推广活动方案1 活动名称： ___啤酒 文化 节 活动 口号 ： 激情夏日，欢乐畅享 活动时间： 活动地点： ___ 活动目的： 利用啤酒文化节的由头，开啤酒文化节之首，形成新闻事实，供当地媒体宣传报道，最大限度吸引眼球。
4、同事聚餐，朋友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，是啤酒消费市场的主体。 圣合得产品分析 任何品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在一定的区域发展壮大。圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重。 圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌，具有得天独厚的情感优势。
1、热爱所销售的啤酒的每一个品牌，并且要熟知它们的各项参数、 容量以及包装、各自的口感、特点等，要做啤酒知识的能人。不能偷懒，要认真的去观察了解市场、拜访客户，以真心去打动客户，帮助他们分析啤酒市场产品的品牌发展态势，消费者对啤酒品牌的认知认可度，以及怎么把啤酒产品推销给消费者。
2、作为新型的啤酒的销售者你要时刻把握消费者个人的感受，不断的与客户进行沟通交流。
3、擦灰：啤酒上落了一层灰谁也不愿意购买，经销商包括分销商在下市场铺货时有必要携带抹布，将擦灰这项工作进行到底，而我们的业务人员需要不断强调，擦擦擦，擦出销量来。
4、首先作为推销人员，必须了解酒的特性，如了解那些酒和那些菜能搭配。推销酒水得根据顾客点的菜来推销，而不是盲目的推销，这样显的比较专业，顾客就会信任你的。推销的时候，注意用选择法的推销，如：你需要喝什么酒，和你是需要喝白酒或红酒，我敢肯定后面的一个推销成功的机会要大一些。
市场调研和分析：营销管培生需要通过各种渠道和手段，了解市场需求、竞争对手、消费者行为等市场信息，为企业提供市场决策支持。产品推广和销售：营销管培生需要通过各种渠道和手段，将企业产品推广给消费者，同时与客户进行沟通和交流，达成销售目标。